TikTok ist in den letzten Jahren zu einer der beliebtesten Social Media Plattformen geworden und hat weltweit mehr als eine Milliarde Nutzer. Dies macht TikTok zu einem der am schnellsten wachsenden sozialen Netzwerke weltweit. Für Unternehmen ist es daher wichtig zu verstehen, wie TikTok funktioniert und wie sie TikTok Ads effektiv einsetzen können, um ihre Zielgruppe zu erreichen. In diesem Artikel werden wir uns mit der Werbung auf TikTok im Jahr 2024 beschäftigen.
Was sind TikTok Ads? TikTok Ads sind Anzeigen, die innerhalb der TikTok App geschaltet werden können. Es gibt verschiedene Arten von Anzeigen, die auf TikTok geschaltet werden können, darunter In-Feed Anzeigen, Brand Takeovers, Top View Anzeigen, Hashtag Challenges oder Branded Effects. Diese Anzeigen können von Unternehmen genutzt werden, um ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und ihre Zielgruppe zu erreichen.
Wie funktionieren TikTok Ads? TikTok Ads werden innerhalb der App geschaltet und sind für die Nutzer sichtbar, wenn sie durch ihren Feed scrollen oder die App öffnen. Die Anzeigen werden zwischen den normalen TikTok Videos angezeigt und können in verschiedenen Formaten präsentiert werden, je nach Art der Anzeige.
Table of content
TikTok Ads FAQ
Vorteile von TikTok Ads
TikTok Marketing Ziele
TikTok Ads: Targeting Optionen
TikTok Ads: Kosten
TikTok Ads: Tipps und Strategien
- Was kosten Ads bei TikTok?
Die Kosten für TikTok Ads hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie dem Anzeigentyp, dem Zielgruppen Targeting und der Region, in der die Anzeigen ausgespielt werden sollen. TikTok bietet verschiedene Arten von Anzeigen an, darunter In-Feed Ads, Brand Takeover Ads, TopView Ads oder Hashtag Challenge Ads.
- Welche TikTok Ads gibt es?
- Video Ad im Feed (In-Feed Ads)
- Branded Hashtag-Challenges
- Top Feed Ad
- Top View Ad
- Branded Lenses/Effekte
- Spark Anzeigen
- Warum TikTok Ads?
TikTok hat eine enorm wachsende Nutzerbasis und kann somit eine große Zielgruppe ansprechen. Außerdem ist die Plattform sehr interaktiv und bietet daher eine hohe Engagement-Rate. TikTok Anzeigen können genutzt werden, um die Markenbekanntheit zu steigern, Produkte zu verkaufen oder einfach nur mehr Traffic auf die Website zu bringen.
- Wie verdienen Tiktoker Ihr Geld?
Tiktoker können ihr Geld durch verschiedene Einnahmequellen verdienen, darunter Sponsoring-Deals, Produktplatzierungen, TikTok Partnerprogramme und Affiliate Marketing. Einige Tiktoker haben auch eigene Merchandise Linien oder bieten Online Kurse und Coaching an.
Warum Werbung auf TikTok?
Einige Zahlen helfen, diese Frage zu beantworten:
- Schätzungen zufolge übersteigt die Anzahl an Nutzern von TikTok in diesem Jahr die Milliardengrenze
- In Europa waren es laut eigenen Angaben im Herbst 2020 über 100 Millionen aktive Nutzer
- 69 Prozent aller TikTok Nutzer sind zwischen 16 und 24 Jahre alt (Stand 2020), nur 15 Prozent älter als 35 Jahre. Frauen sind mit rund 60 Prozent etwas häufiger vertreten als Männer
- Die durchschnittliche Verweildauer beträgt in Deutschland 50 Minuten
TikTok & Generation Z
Mit TikTok erhältst du den Zugang zu einer ganz besonderen Altersgruppe, die sogenannte Generation Z. Die Generation Z macht immerhin ein Drittel der Weltbevölkerung aus und ist das am schnellsten wachsende Verbrauchersegment mit einer einzigartigen Kaufkraft. Die Mehrheit des TikTok Publiku*ms ist zwischen 18 und 34 Jahre alt, gezielte Werbung für diese Zielgruppe könnte deinem Unternehmen mehr Einnahmen bescheren. Dazu kommt, dass TikTok Ads (noch) verhältnismäßig günstig sind.
TikTok & Engagement
Junge Erwachsene verbringen mehr Zeit auf TikTok als auf Facebook. Dies zeigt, dass TikTok Nutzer ein engagiertes Publikum sind. Je engagierter ein Publikum ist, desto besser für Marken. Es gibt verschiedene TikTok Anzeigenformate (auf die weiter unten ausführlich eingegangen wird), wie z. B. In-Feed Anzeigen, Top View Anzeigen, Top Feed Anzeigen, oder Hashtag-Challenges. Diese Anzeigenformate fördern das enorme Engagement der Nutzer.
Kein organisches Profil als Voraussetzung um Werbung auf TikTok zu schalten
Anders als beispielsweise bei Facebook, wo ein organisches (privates) Profil benötigt wird um Ads zu schalten, benötigst du auf TikTok kein eigenes organisches Profil. Du kannst also direkt mit dem TikTok Ads Manager loslegen.
Mit TikTok Ads können Marketer verschiedene Marketing Ziele erreichen: Awareness, Consideration, Interaction, Conversion & Loyalty. Für jedes Marketing Ziel bietet TikTok jeweils geeignete Ad Formate: Top View, Top Feed, Spark Ads, In-Feed, Branded Hashtag-Challenge & Branded Effects.
Im TikTok Business Manager hat man die Wahl aus sieben Werbezielen, die in drei Kategorien unterteilt sind: Awareness, Consideration und Conversion.
Awareness
- Reach
Zeige die Anzeige der maximalen Anzahl von Personen. Wenn du eine Branding-Kampagne starten willst oder einfach nur möchtest, dass möglichst viele Menschen die Anzeigen sehen, solltest du Reichweite als Ziel verwenden. Das Ziel Reichweite hilft deiner Marke den Bekanntheitsgrad zu erhöhen, die Wiedererkennung zu steigern und Vertrauen aufzubauen. Die Gebotsmethode bei solchen Kampagnen ist CPM, d. h. du zahlst für 1000 Impressionen.
Consideration
- Traffic
Lenke den Traffic auf eine bestimmte URL. Auf der Landingpage/Website beschreibst du dann die Produktvorteile, lieferst Social Proof und gehst auf mögliche Einwände ein.
- Video Aufrufe
Maximiere die Aufrufe von Videoanzeigen. Wenn du dieses Ziel wählst, tut TikTok sein Bestes um Personen zu finden, die sich höchstwahrscheinlich eine Videoanzeige ansehen würden. Manchmal verwenden große Unternehmen dieses Ziel anstelle der Reichweite. Du musst jedoch bedenken, dass die Gebotsmethode hier ein wenig anders ist. Es handelt sich um CPV, was bedeutet, dass du für 1000 6 oder 2-sekündige Videoaufrufe zahlst. Wenn du dir nicht sicher bist, welches Ziel für deine Marke effektiver ist, teste einfach beide und wähle dann das Ziel das besser funktioniert.
- Lead Generierung
TikTok Lead Generation wurde speziell für mobile Geräte entwickelt. Unternehmen können die TikTok Lead Generation nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und ihre Daten direkt über In-Stream Anzeigen auf TikTok zu sammeln. Die TikTok Lead Generierung Funktion beinhaltet ein vorausgefülltes Formular, welches den Namen, die E-Mail Adresse, die Telefonnummer und andere relevante Informationen des Nutzers enthalten kann.
Das Lead-Generierungs-Formular enthält ein anpassbares Hintergrundbild. Dabei kann es sich um ein Bild handeln, das speziell die Unternehmensmarke repräsentiert. Wenn user das Formular ausfüllen und auf die Schaltfläche „Senden“ klicken, wird ein Datenschutzhinweis angezeigt. Darin steht, dass TikTok die Informationen der Nutzer für Werbekunden sammelt. Es steht den Nutzern frei, die Informationen im Formular zu bearbeiten oder es zu verlassen. Man kann die Leads manuell herunterladen oder sie ins CRM integrieren.
Conversion
- Conversion
Das Conversions-Ziel führt zu gewünschten Aktionen auf der Website, sei es das Ausfüllen eines Formulars, die Anmeldung für einen Newsletter oder der Kauf der Produkte. Um dieses Ziel zu verwenden, benötigst du einen Website-Link (zu dem die Nutzer weitergeleitet werden sollen) und ein funktionierendes TikTok Pixel.
- Katalogverkäufe
Dynamische Anzeigen, die auf deinen Produktkatalog basieren. Mit diesem Ziel kannst du Personen bestimmte Produkte zeigen, welche die user auf der Website/App bereits angesehen haben. Katalogverkäufe sind eine großartige Lösung, wenn du eine große Anzahl von Produkten hast (E-Commerce).
- App Installationen
Leite Besucher zum Herunterladen deiner App an. Der Algorithmus sucht nach Personen, die deine App höchstwahrscheinlich installieren und nicht nur auf den Link klicken würden. Es ist wichtig zu erwähnen, dass der TikTok Pixel (wie auch der FB Pixel) nicht in einer App installiert werden kann. Hierfür musst du einen MMP (Mobile Measurement Partner), auch Tracking Partner genannt, verwenden.
TikTok bietet 2 Hauptformen für Werbung in der App:
- Anzeigen im Self-Service
Anzeigen im Self-Service auf TikTok ermöglichen es dir, auf Werbeplätze in diesem sozialen Netzwerk zu bieten. TikTok bietet im Self-Service das In-Feed und Top Feed Ad Format an. Es gibt die Möglichkeit, diese Anzeigen in der Auktion oder mit Reach & Frequency buchen:
- Reach & Frequency: In-Feed, Top Feed
Auktion: In-Feed
- Formate, für die ein TikTok Kundenbetreuer erforderlich ist (Reservation)
TikTok bietet auch Kampagnen an, die über normale Videoanzeigen hinausgehen. Um dieses Format zu nutzen, musst du über ein größeres Budget verfügen und mit einem TikTok Kundenbetreuer zusammenarbeiten.
- Standard Ads: Top View, One Day Max
Content Ads: Branded Hashtag-Challenge, Branded Effekte
Wir gehen auf folgende Formate näher ein:
- Video Ad im Feed (In-Feed)
- Branded Hashtag-Challenges
- Top Feed
- Top View
- Branded Lenses/Effekte
- Spark Anzeigen
TikTok In-Feed Anzeigen sind jene Videoanzeigen, die innerhalb des nativen Newsfeeds angezeigt werden, wenn Nutzer durch die „Für Sie Seite“ scrollen. Mit In-Feed Anzeigen können Nutzer die TikTok Werbevideos liken, kommentieren, teilen und mit ihnen interagieren. Diese Art von Video wird im Vollbildmodus angezeigt und kann auch mit Musik unterlegt sein. In-Feed Video Anzeigen sind ideal um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erhöhen und sie zum Handeln aufzufordern, da es einen CTA (Call to Action) Bereich gibt um die Nutzer auf eine bestimmte Website oder eine Hashtag-Challenge weiterzuleiten. Wichtige Spezifikationen für TikTok Videoanzeigen sind:
- Bildseitenverhältnis: 9:16, 1:1 oder 16:9. Vertikale Videos mit einem Seitenverhältnis von 9:16
- Mindestauflösung: 540 x 960 px oder 640 x 640 px. Videos mit einer Auflösung von 720 px schneiden am besten ab
- Dateitypen: mp4, .mov, .mpeg oder .avi
- Dauer: 5-60 Sekunden. TikTok empfiehlt 21-34 Sekunden für eine optimale Leistung
- Maximale Dateigröße: 500 MB
- Profilbild: quadratisches Bild mit weniger als 50 KB
Branded Hashtag ist eine weitere beliebte Anzeigenart auf TikTok. Dabei werden die Nutzer aufgefordert sich selbst zu filmen (z. B. beim Tanzen oder bei einer Tätigkeit, die zum Produkt passt) und das Video mit einem bestimmten Hashtag zu posten. Wenn die Nutzer auf die Hashtags klicken, werden sie zu Landingpages auf TikTok und einer Sammlung anderer TikTok Videos mit demselben Hashtag weitergeleitet. TikTok Hashtag-Challenges fördern das Engagement und den Aufbau von Markenbewusstsein.
Marken können auch ihre eigenen organischen Hashtag-Challenges anbieten. Um die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen, bietet die App Marken die Möglichkeit, ihre Challenges zu sponsern. Das bedeutet, dass die Challenge der Marke sechs Tage lang auf der Entdeckungsseite platziert wird um eine maximale Reichweite und ein maximales Engagement zu erreichen.
Top Feed (eine neue Lösung mit individuellem Targeting und größerer Kontrolle) platziert dein Video in einem der ersten In-Feed Ad Slots, wenn Nutzer die App öffnen.
Top View sind jene Anzeigen, die sich nach dem Öffnen der App über den gesamten Bildschirm des Nutzers legen und somit nicht übersehen werden können. Dadurch zieht die Marke die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich und ist perfekt für eine maximale Präsenz und Reichweite geeignet. Die Anzeige kann zum Beispiel mit der Landinpage einer Marke oder einer Hashtag-Challenge innerhalb von TikTok verknüpft sein.
Branded Effects umfassen eine robuste Reihe von anpassbaren Filtern, welche es den Nutzern ermöglichen, auf unterschiedlichste Weise mit der Marke zu interagieren. Mit TikTok Branded Effects können Unternehmen eine Anzeige mit ihren eigenen benutzerdefinierten Effekten erstellen. TikTok bietet die Möglichkeit 2D, 3D, Augmented Reality (AR) Effekte, Sticker oder Lenses selbst zu erstellen und zu nutzen, welche Creators später für rund 10 Tage in ihren TikToks verwenden können.
Spark Anzeigen ermöglichen es Marken organische Inhalte vom eigenen Konto oder von anderen Nutzern (zum Beispiel Influencern) zu verstärken. Im Gegensatz zu Nicht-Spark Anzeigen (normale In-Feed Anzeigen) werden für Spark Anzeigen Beiträge von echten TikTok Konten verwendet. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Aufrufe, Kommentare, Freigaben, Likes und Follower, die durch das Boosten des Videos während der Werbeaktion gewonnen werden, deinen organischen Beiträgen zugeordnet werden.
Die Targeting Optionen von TikTok sind in drei große Kategorien unterteilt: Demografische Daten, Interessen und Zielgruppen (Custom Audience & Lookalikes).
Demografie
- Alter
Da sich die App auf die Interessen und Gewohnheiten der jüngeren Generation konzentriert, ist es wahrscheinlich sinnvoll, dass die Altersgruppen mit 13 Jahren beginnen
- Geschlecht
Es gibt zwei Geschlechter, zwischen denen man bei TikTok wählen kann
- Sprache
Natürlich können wir nicht jede beliebige Sprache auswählen, aber die Liste von TikTok wird definitiv immer umfangreicher
Interessen
Bei der Registrierung können Nutzer ihre eigenen Interessen wählen, die in folgenden Kategorien fallen: Comedy, Tiere, Sport, Spiele, Beauty & Style, Reisen, Kunst, Talente, Alltag, Essen, Mode-Accessoires, Technik, Popkultur, Tanzen, DIY & Lifehacks oder Auto. Die Option „Interessen“ ist in zwei Abschnitte unterteilt: Interessenausrichtung und Verhaltensausrichtung. Der Hauptunterschied zwischen beiden besteht darin, dass die Interessenausrichtung durch maschinelles Lernen vorhergesagt wird und die Verhaltensausrichtung auf der Aktivität des Nutzers in der App basiert.
Zielgruppen: Custom Audience & Lookalikes
Das Zielgruppenmodell von TikTok ist dem von Facebook sehr ähnlich. Du hast deine Custom Audiences, welche auf dem früheren Engagement bestehender Nutzer mit deiner Marke basieren und Lookalike Audiences. Es gibt 4 Arten von Custom Audiences aus denen du wählen kannst:
Kundendatei
Lade deine eigene Kundendatei hoch (.csv/.txt/.zip Format)
Engagement
Richte dich an Nutzer, die sich mit deinem Werbeinhalt in der gesamten TikTok Ad Familie beschäftigt haben. Du kannst die Art des Engagements (Klicks oder Impressionen), den Zeitraum und die Anzeigengruppen ID auswählen
App Aktivität
Verfügbare Ereignisse: Aktivieren, Registrieren, Kaufen, Auschecken, In den Warenkorb legen oder Inhalt ansehen. Beachte: Tracking Plattform eines Drittanbieters erforderlich
Website Traffic
Verfügbare Ereignisse: Inhalt ansehen, Schaltfläche anklicken, kaufen, Formular einreichen, Kontakt
Lookalike Audiences sind bei TikTok nicht so detailliert definiert wie bei seinem älteren Bruder Facebook. Anstelle von 0-1%, 1-2% Ähnlichkeitsstufen verwendet TikTok nämlich Metriken wie: Narrow, Balanced, Broad. TikTok empfiehlt eine Quellengröße von etwa 10.000 Personen um sicherzustellen, dass das Modell effizient läuft, während Facebooks Kriterium ein Minimum von 1.000 Personen ist.
TikTok Ads sind günstig. Das ist zumindest die vorherrschende Meinung. Tatsächlich sorgten CPCs von 2 Cent in der Vergangenheit für Aufsehen bei Werbetreibenden. Allerdings ergaben Messungen mit Google Analytics teils deutliche Differenzen, was die Zahl der Klicks betrifft. Damit relativieren sich die scheinbar so günstigen Preise etwas. Bei Conversions dagegen sieht die Sache anders aus. Hier ist TikTok teils noch günstiger als angegeben, was wohl an der Art der Abrechnung liegt.
TikTok Anzeigen basieren auf einem Bietermodell. Du kannst die Kosten durch Tages und Lebenszeitbudgets für Kampagnen und Anzeigengruppen kontrollieren. Die Mindestbudgets sind:
Kampagnen Ebene:
Tägliches Budget: $50USD
Lebenslanges Budget: $50USD
Anzeigengruppenebene:
Tägliches Budget: $20USD
- Lebenslanges Budget: Berechnet als Tagesbudget multipliziert mit der Anzahl der geplanten Tage
Nutzung von Interactive Add Ons
- Pop-out Showcase
- Gesture Ads
- Storytime Gamified
- Story Selection
- Gift Code Sticker
- Display Card
- Voting Stickers
- Countdown Stickers
- Super Like 2.0
Allgemeine TikTok Tipps
- Wirf einen Blick in den Inspirationsbereich auf der TikTok Website um zu sehen, wie andere Marken auf der Plattform erfolgreich waren
- Wenn du eine Anzeige im Top Feed Format schaltest, ist es besonders wichtig, hochauflösende Bilder zu verwenden. Beachte unbedingt die Anzeigenspezifikationen von TikTok
- Konzentriere dich jeweils nur auf eine Handlungsaufforderung (z. B. das Herunterladen deiner App oder die Nutzung eines Gutscheins auf deiner Website), aber nicht beides gleichzeitig
- Und wie immer solltest du verschiedene kreative Elemente und Zielgruppen testen, um die Werbung auf TikTok immer weiter zu verbessern. A/B-Tests sind der beste Weg um herauszufinden, ob die verschiedenen Taktiken und Assets funktionieren oder nicht
TikTok & Ton
Videos und Ton gehören auf TikTok zusammen. Nimm daher beides ernst, wenn du TikTok Anzeigen erstellst. Achte darauf, dass die Hintergrundmusik zu deinem Unternehmen und deinen Produkten passt. Ungeachtet der Tatsache, dass auf TikTok manchmal ernste Themen diskutiert werden, ist die Plattform in erster Linie ein Wohlfühlkanal. Das sollte sich auch in deinen Anzeigen widerspiegeln.
93 % der leistungsstärksten TikTok Videos verwenden Ton und 73 % der TikTok Nutzer gaben an, dass sie bei Anzeigen mit Ton innehalten und sie sich ansehen würden. Vor allem schnelle Tracks mit mehr als 120 Beats pro Minute haben in der Regel die höchste View-Through-Rate. Aber auch Untertitel und Text sind wichtig. TikTok fand heraus, dass 40 % der Auktionsanzeigen mit der höchsten View-Through-Rate Text Overlays enthalten.
Authentizität
TikTok empfiehlt, dass Videos „positiv, authentisch und inspirierend“ bleiben. TikTok ist nicht der richtige Ort, um düstere und stimmungsvolle Inhalte auszuprobieren oder ein schwerfälliges Verkaufsgespräch zu führen. Du willst auch kein Video das zu „produziert“ aussieht. Versuche nutzergenerierte Inhalte in deine Anzeigen zu verwenden, damit sie wirklich authentisch sind.
Im Idealfall sind TikTok Ads auf den ersten Blick nicht von anderen Videos auf TikTok zu unterscheiden. So entsteht kein „Achtung, Werbung“ Gefühl. Das hängt damit zusammen, dass du Videos als TikTok Videos und nicht als Anzeigen konzipierst. Nimm dir deshalb etwas Zeit um ein Gefühl für die Plattform zu bekommen.
Wichtiges an den Anfang
Auch auf TikTok gilt: Fasse dich kurz und stelle Wichtiges an den Anfang deines Videos, am besten innerhalb der ersten 3 Sekunden. Videoanzeigen können bis zu 60 Sekunden lang sein, TikTok empfiehlt sie auf 21-34 Sekunden zu beschränken. Die ersten 3 bis 10 Sekunden sollten besonders auffallend und ansprechend sein, um die Zuschauer nicht zu verlieren. Die erfolgreichsten TikTok Anzeigen heben die Hauptbotschaft oder das Produkt innerhalb der ersten 3 Sekunden hervor.
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